Por Nathan Beckord
Si es fácil demostrar el valor de su producto, el crowdfunding puede ser una buena opción.
Mike Bell quiere que los restaurantes cambien el guión sobre cómo voltean las papas fritas. Su compania, Miso Robótica, diseña y construye robots y soluciones de IA para preparar comida en cadenas de restaurantes. Como director ejecutivo, Mike está encontrando maneras de llevar el robotic más widespread de Miso, Flippy, a las líneas de cocina de todo el mundo.
Flippy es “un robotic elevado sobre un riel que se instala sobre una estación de freír y se hace cargo de todas las operaciones de fritura de los restaurantes de servicio rápido”, explica Mike.
Miso anticipó una inminente escasez de mano de obra mucho antes de la pandemia, particularmente en la industria de comida rápida. Ahora, las soluciones de la empresa son adecuadas para una disaster laboral en toda regla. Afortunadamente para Mike, eso generó aún más interés en productos como Flippy.
Un almacén de fabricación puede necesitar una pequeña cantidad de brazos robóticos para funcionar, pero hay miles de ubicaciones por cadena de restaurantes, en todo Estados Unidos y el mundo. Naturalmente, Flippy ha llamado la atención de muchas cadenas de restaurantes de servicio rápido que buscan compensar la disaster laboral.
Ese mercado masivo y el bajo costo de entrada ($ 3,000 por acción) parecen signos de dólar para los inversores de crowdfunding. Miso Robotics recaudó $ 60 millones en las rondas de las Collection C, D y E solo de la financiación colectiva.
Mike analiza cómo se ve el crowdfunding para Miso Robotics, qué tipos de empresas pueden beneficiarse de él y las ventajas del crowdfunding sobre el capital de riesgo.
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¿Por qué financiación colectiva?
“La respuesta corta es porque podríamos”, bromea Mike. Miso recaudó alrededor de $ 15 millones en su Serie A y B, pero enfrentó una ronda a la baja (una valoración inferior a su ronda anterior) para su Serie C. preparado para una nueva dirección con el aumento de Serie C.
En lugar de enfrentarse a las críticas de los accionistas en un entorno de riesgo tradicional, Mike pensó que period un buen momento para aprovechar la Las nuevas regulaciones de la SEC sobre el crowdfunding.
Encontró dos beneficios principales en el crowdfunding para Miso. Una fue que miles de accionistas componen una entidad en la tabla de capitalización de la empresa. Eso significa que miles de personas solo equivalen a un voto en los asuntos de la junta. El segundo beneficio: las diferencias entre el crowdfunding y la búsqueda de inversores de riesgo. El crowdfunding no utiliza el amplio escrutinio de diligencia debida que emplea una empresa de riesgo tradicional. El crowdfunding solo requiere que la empresa demuestre el valor de su producto (a inversores no acreditados).
Esta falta inicial de escrutinio puede ser ventajosa a medida que crece una empresa.
“He estado en esas reuniones de directorio, en las que tienes que explicar por qué tuviste un par de trimestres malos”, explica Mike sobre la diferencia entre las reuniones de accionistas de capital de riesgo y de financiación colectiva.
“Ya no tienes esos con crowdfunding. Tengo reuniones de accionistas y son amigables, y solo hay 20,000 personas. [I’m] No digo que todos estén contentos, pero es solo un entorno diferente. [in which] dirigir una empresa”. Hasta el momento, 20.000 personas están convencidas del valor de Miso, aportando alrededor de $3.000 cada una. Cada inversionista tiene una barrera de entrada baja, pero la recompensa para la empresa es enorme.
Por qué no ¿recaudación de fondos?
Mike admite que el crowdfunding no es una solución única para todos. “No es una buena opción para muchas empresas, especialmente muchas empresas de tecnología”, cube. “Tienes que ser capaz de contar la historia de manera realmente easy y clara. Y necesita resonar con la gente”.
Para Miso, es fácil demostrar los beneficios de Flippy y las necesidades del mercado. Los posibles inversores (y compradores) pueden ver una demostración rápida de cómo funciona el producto, y hay muy pocas dudas sobre su uso. Entonces, para las empresas B2B, así como para aquellas que ofrecen soluciones complejas que requieren mucha explicación, el crowdfunding puede no ser la mejor opción.
Las mejores prácticas para criar con una multitud
Estos son los consejos de Mike para llevar a cabo una campaña exitosa de crowdfunding para recaudar tu propia ronda:
- Elige tu plataforma: Hay muchas aplicaciones de crowdfunding para elegir. Miso Robotics utiliza el CERA invertir plataforma. Examine para encontrar cuál tiene más sentido para su empresa y sus objetivos.
- No escatime en un presupuesto de advertising: El crowdfunding no es una propuesta de «si lo construyes, vendrán». Los inversores llegan solo si los atrae. Miso utiliza una combinación de un equipo de relaciones públicas, advertising en redes sociales y compradores de medios que difunden la información sobre los esfuerzos de financiación colectiva. Y mientras planifica estrategias de advertising, asegúrese de que se sincronicen con el momento de su(s) campaña(s) de crowdfunding para generar impulso.
- Pasar el rato en los abrevaderos: Diríjase a los sitios net y boletines que se envían a sus posibles inversores más adecuados. Agregue un programa saludable de comunicados de prensa y obtendrá atención.
- Cuida tu idioma: La SEC tiene reglas y regulaciones estrictas sobre lo que puede y no puede decir para atraer a los inversores. Trabaje con un abogado familiarizado con el financiamiento colectivo para asegurarse de que las palabras que elija no violen los términos de la SEC y arruinen su ronda.
Para obtener más información sobre la ronda precise de la Serie E de Miso (cerrada en enero de 2023), consulte su cotización en WAX Make investments.
El artículo se basa en una entrevista entre Nathan Beckord y Mike Bell en un episodio de la Cómo lo crié podcast.
Sobre el Autor
nathan beckord es el director ejecutivo de Foundersuite.com, que hace software program para recaudar capital. Foundersuite ha ayudado a emprendedores a recaudar más de $9.7 mil millones en capital semilla y de riesgo desde 2016.
