Presentado por Xsolla
Para los juegos independientes, la financiación puede ser el mayor obstáculo. Pero en este evento de VB Stay, aprenderá todo lo que necesita saber de los profesionales líderes de la industria, desde consejos y mejores prácticas para encontrar al inversionista adecuado y ganárselo, hasta propuestas, negociaciones y más.
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“Nunca ha habido más dinero disponible en la industria del juego, y mucho de eso está directamente destinado a financiar juegos independientes”, cube Nathan Sölbrandt, Gerente de Desarrollo Comercial para Europa en Xsolla Funding. Por ejemplo, la UE se ha comprometido a Récord de subvenciones para juegos. Pero a medida que los motores de juegos continúan mejorando y los mercados de terceros brindan a cualquier persona acceso instantáneo a herramientas de desarrollo, las barreras de entrada también se han reducido significativamente.
“Nunca ha sido tan fácil convertirse en desarrollador de juegos”, cube Sölbrandt. «Hay más dinero disponible para la financiación, pero la mejora tecnológica ha tenido un efecto deflacionario en el desarrollo del juego, lo que ha llevado a una cantidad de competencia que period inconcebible hace 10 años».
¿Cómo romper con el ruido y tener éxito en encontrar la opción de financiamiento adecuada para usted y la ambición que tiene no solo para su juego, sino también para la longevidad de su estudio?
Fijar la vista en un mercado
Al más alto nivel, los desarrolladores deben comprender cuáles son sus objetivos antes de siquiera considerar la mejor vía de financiación o la financiación que será más útil para el juego.
“Desafortunadamente, dado lo concurrido que está en este momento, tener un buen juego no garantiza que sea una buena inversión”, cube Sölbrandt. “Si no está posicionado correctamente, si no se diferencia, si no ha pensado dónde encaja en el mercado, es un desafío”.
Se trata de precisar quién es su audiencia (a qué están jugando ahora y por qué cambiarían a su juego) y construir un caso de negocios en torno a ese mercado, qué lo distingue y por qué está mejor posicionado para hacer un chapoteo.
Poniendo las porterías
Luego, considera las ambiciones de tu estudio, qué tipo de estudio quieres ser. ¿El objetivo es crear IP en torno a un título que se convierta en una franquicia o seguir vendiendo muchos juegos pequeños? ¿Quiere hacer crecer su equipo y está preparado para ser gerente, o quiere permanecer en el lado del desarrollo?
“Nadie se involucra en el desarrollo de juegos porque le encanta recaudar dinero. Quieren crear juegos”, cube Sölbrandt. “Para mí, solo después de que un equipo articule claramente estas ambiciones, puede tener una conversación sobre el socio de financiación más apropiado”.
Por ejemplo, si desea construir IP, normalmente querrá buscar capital, recaudar cantidades más grandes y acelerar su cronograma de desarrollo. Para muchos juegos más pequeños de diferentes estilos, optaría por los editores, pero si está buscando expandir un estudio, aumentar su número de empleados, moverse rápido y crear un juego más grande, especialmente si está en un nivel indie de experiencia, va a ser difícil encontrar un editor que financie eso.
Desarrollando el tono correcto
Los conceptos básicos para un lanzamiento incluyen un presupuesto y un cronograma precisos, y una estética normal. El presupuesto suele ser la preocupación más apremiante y, aunque es tentador, evite el error de ofrecer flexibilidad (por ejemplo, «Nos gustaría $500 000 pero podemos trabajar con $100 000»).
“La situación paradójica aquí, que veo mucho en el espacio indie, es que los desarrolladores piensan que si abaratan su pedido, será más atractivo. Sacan dinero del presupuesto porque creen que eso les dará una mejor oportunidad de financiación”, cube Sölbrandt. “Pero el editor o el inversionista comienza a ponerse nervioso porque no va a haber suficiente dinero para terminar el juego, y luego tendrá que pagar por eso”.
Y para algunos inversores, también es muy importante comunicar una thought de la estética normal. Si puede ofrecer no solo una plataforma de lanzamiento y un diseño hermosos, sino también demostrar su posicionamiento en relación con los juegos existentes, las personas con experiencia en la industria pueden tener una thought muy rápida de dónde encaja este juego en el mercado, agrega.
“Tuvimos una competencia de lanzamiento en Devcom este año, y un grupo se levantó y clavó su posicionamiento con su primera diapositiva”, cube. “Se podía ver que se hizo clic instantáneamente para todos”.
Fuentes alternativas de financiamiento
El panorama de la financiación es más variado que nunca, desde subvenciones y crowdsourcing hasta capital de riesgo, inversión en proyectos, coinversión, editores y titulares de plataformas. Xsolla Funding ofrece productos como Xsolla Funding Membership, que es un servicio de emparejamiento gratuito para conectar a los desarrolladores con más de 190 editores e inversores. La empresa prueba todos los juegos y ha ayudado a más de 90 juegos a obtener financiación en los últimos dos años.
Más recientemente, lanzó Xsolla Video games Funding Platform en EE. UU. y Xsolla Accelerator. Sport Funding Platform está diseñada para hacer que la financiación de juegos sea más accesible para inversores y desarrolladores con acuerdos basados en ingresos compartidos. Permite que las personas con un alto patrimonio neto inviertan directamente en videojuegos y que los desarrolladores reciban financiación de múltiples inversores; Xsolla maneja el término medio, facilitando el emparejamiento, la logística authorized, financiera, and so forth., algo así como un Kickstarter centrado en los juegos para inversores acreditados. Con Accelerator, los desarrolladores tienen la oportunidad de participar en un programa intensivo de 16 semanas con tutoría en todos los temas relacionados con el éxito de un juego, además de una financiación puente de hasta $100,000.
Dondequiera que termine en su viaje de financiación, lo que los desarrolladores deben mantener al frente y al centro es su pasión por los juegos, desde jugarlos hasta crearlos. El camino se vuelve extremadamente frustrante a veces, ya que la sabiduría convencional a veces no se compara con las experiencias del mundo actual, especialmente en el lado de VC.
“Pensar en ello un poco como un juego es bueno”, cube Sölbrandt. “Nadie tiene éxito la primera vez. En todos los juegos que has jugado o disfrutado, los desarrolladores estuvieron en algún momento en una posición related a la que tienes tú como desarrollador. No siempre es tan desalentador como piensas, y en estos días hay una gran cantidad de recursos disponibles”.
Para obtener más información sobre cómo funciona el proceso de financiación, nuevas formas de aprovechar la financiación y las mejores prácticas para dar lo mejor de sí, ¡no se pierda este evento de VB Stay!
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Agenda
- Conceptos básicos de presentación desde la elaboración hasta la entrega
- Las mejores prácticas para la construcción jugable/corte vertical más eficaz
- ¿Qué tipo de inversor es mejor?
- Cómo encontrar y convencer al inversor adecuado
- Dónde encontrar fuentes alternativas de financiación
presentadores
- Nathan SolbrandtGerente de Desarrollo de Negocios Europa – Financiamiento, Xsolla
- Lorenzo MienDirectora de Experiencia de Socios, Xsolla
- decano takahashiescritor principal, GamesBeat (moderador)
